금형 소유권은 누구에게 있는가

이 질문이 철수를 결정하는 이유

금형은 기기 프로젝트에서 유일하게 자본 자산인 부분입니다. 전자 설계는 복제할 수 있고, 펌웨어는 다시 쓸 수 있고, 포장은 다시 인쇄할 수 있습니다. 금형은 그렇지 않습니다 — 특정 제품을 위해 깎아 만든 강재 덩어리이고, 그것을 쥔 쪽이 그 제품을 다른 곳에서 만들 수 있는지를 결정합니다.

실무에서 ‘금형을 누가 소유하는가’의 답은 ‘이 공급업체를 떠날 수 있는가’의 답입니다. 구매자는 몇 달을 단가 협상에 쓰면서 이 질문을 하지 않고, 2년 차에 공장을 바꾸려면 금형 대금을 두 번 내야 한다는 것을 알게 됩니다.

세 가지 방식

1. 공장이 금형을 소유하고, 비용은 단가에 포함

프라이빗 라벨과 ODM 플랫폼에서 흔합니다. 초기에 내는 돈은 없고, 공장이 구매자의 물량에 걸쳐 금형 비용을 상각합니다.

철수 비용: 아무것도 가져가지 못합니다. 기기는 공장에 남습니다.
합당한 경우: 소유할 제품을 만드는 것이 아니라 플랫폼을 사는 경우입니다.
주의할 것: 별도 항목 없이 견적서에 적힌 “금형 포함"이라는 문구입니다. 구매자는 기기의 고객이고, 기기의 소유자는 아닙니다.

2. 구매자가 금형을 소유하고, 공장이 보관

금형을 별도 항목으로 지불하고, 계약서에 금형이 구매자의 재산이며 구매자의 생산을 위해 공장에 보관된다고 명시합니다. OEM에서 가장 흔한 방식입니다.

철수 비용: 금형을 실제로 옮기는 비용, 그리고 새 사출 업체에서의 재검증 비용입니다.
주의할 것: 금형을 소유한다고만 하고 반출할 수 있다고는 하지 않는 계약서입니다. 반출 권리가 없는 소유권은 장식입니다.

3. 구매자가 금형을 소유하고, 제3자 사출 업체가 보관

금형은 독립 사출 업체에서 만들어지고 그곳에 보관되며, 구매자의 조립 업체가 그곳에서 사출 부품을 사옵니다.

철수 비용: 조립 단계는 낮고, 사출 단계는 여전히 높습니다.
합당한 경우: 기기에 전문 사출 업체가 필요하거나, 조립과 금형을 의도적으로 다른 손에 두고 싶은 경우입니다.

‘소유’에 반드시 들어가야 하는 것

금형을 소유한다는 것은 하나의 권리가 아닙니다. 다섯 가지이고, 첫 번째에서 멈추는 계약서는 가치가 거의 없습니다.

소유권 — 금형이 구매자의 재산이고, 자산으로 기재되어야 합니다
공장 내 보관 — 어디에 보관하고, 누가 접근할 수 있는지
반출 — 요청하면 조건 없이 가져갈 수 있는 권리
이전 — 다른 사출 업체가 사용하게 할 수 있는 권리
문서 — 2D·3D 금형 도면, 강재 성적서, 유지보수 이력, 금형의 사출 횟수

구매자가 잊는 것은 5번입니다. 도면이 없는 금형은 유지보수가 어렵고, 수리가 어렵고, 새 사출 업체가 인수하기 어렵습니다. 도면 패키지는 떠나고 싶을 때가 아니라 금형을 승인할 때 요구하십시오.

‘무료 금형’이라는 대화

무료 금형을 제안하는 공장은 구매자의 제품을 붙잡아 두겠다는 제안을 하는 것입니다. 그것이 좋은 거래일 수 있습니다.

물량 약정이 원래 했을 만한 약정이라면
약정을 채운 뒤 금형이 어떻게 되는지 계약서에 적혀 있다면
나중에 정해진 가격으로 금형을 사들일 경로가 명시되어 있다면

무료 금형 때문에 옮기지 못하고, 매수 가격은 떠나고 싶어질 때에야 논의되는 거래라면 나쁜 거래입니다.

이 방식의 정직한 서술은 이렇습니다. 구매자는 더 높은 단가로 금형 값을 치르고, 공장은 물량 기준에 도달할 때까지 소유권을 갖습니다. 그 말 그대로 요구하십시오. 공급업체가 그것을 쓰지 않겠다면, 그 거래는 보이는 것과 다릅니다.

상각: 여러 대에 걸쳐 금형 값을 치르는 방식

한 번에 지불하는 대신, 금형 비용을 처음 N대에 나누어 붙일 수 있습니다. 정당하고 대개 편리한 방식이지만, 세 가지는 서면으로 남겨야 합니다.

금형 총액 — “포함"이 아니라 숫자
상각 대상이 되는 대수
주문 대수가 줄어들면 어떻게 되는지 — 남은 잔액, 그리고 그 시점에 금형이 구매자에게 이전되는지

3번이 없으면, 중단된 프로젝트는 금형 값의 일부를 냈는데 소유권은 하나도 없는 상태로 남습니다.

계약서에 넣어야 할 것

실제로 구매자를 보호하는 금형 조항은 다음과 같습니다.

식별 — 각 금형을 부품명과 번호로 기재
금액 — 금형별 총액, 그리고 금형 승인에 연동된 지급 일정
승인 — 승인된 금형의 기준: 샘플 치수, 외관 기준, 사이클 타임, 캐비티 수
소유권과 이전 — 구매자의 재산, 요청 시 반출 가능, 도면과 함께 이전 가능
보관 — 생산이 멈출 때 보관비를 누가 얼마 동안 부담하는지
매수 — 공장이 소유권을 가질 경우의 정해진 가격
유지보수 — 금형을 누가 관리하고, 수리비를 누가 부담하며, 교체는 무엇을 계기로 하는지
거래 종료 — 인도 절차와 일정, 금형 반출 전 마지막 생산 회차 포함

실무적인 시험

금형 대금을 지불하기 전에, 공급업체에 서면으로 물으십시오.

“2년 뒤에 이 제품을 다른 공장으로 옮기고 싶다면, 저는 무엇을 얼마에 지불하고, 무엇을 받으며, 얼마나 걸립니까?”

정상적인 방식의 공급업체는 세 문장으로 답합니다. 구매자의 제품을 붙잡아 두는 데 사업 모델이 걸린 공급업체는 화제를 돌리거나, 질문을 무의미하게 만드는 숫자를 제시합니다.

어느 답이든 유용합니다. 두 번째 답은 단가가 실제로 무엇을 사고 있는지 알려줍니다.

당사의 금형 처리 방식

금형은 자체 승인 기준을 가진 별도 항목으로 견적하고, 소유권은 구매자에게 있습니다. 승인 시 금형 도면 패키지를 제공하고, 고객이 금형을 옮기려 하면 넘겨드립니다 — 금형으로 붙잡아 둔 관계는 유지할 가치가 없습니다.