光源はなぜ美容機器の中核的な訴求点にならないのか

光療法製品のページは、どれも同じ数字から始まります。何百個ものLED、大きなワット数、長い波長のリスト。買い手がそれらを比較するのは、比較できるからです。問題は、これらの数字のどれも「その機器が皮膚に治療光を届けているかどうか」を教えてくれないことです。

本記事では、何がそれを決めるのか、そして代わりにサプライヤーへ何を尋ねるべきかを説明します。

LEDの個数が誤った指標である理由

LEDの個数が示すのは、基板に何個の光源が実装されているかだけです。次のことについては何も示しません。

大きな窓に分散させた低出力LEDを300個並べたパネルは、適切に駆動された60個のパネルよりも表面の放射照度が低くなることが容易に起こります。個数は製造とマーケティングの決定であり、放射照度は物理の決定です。

明示された距離で測定したこの3つすべてを提示できる売り手は、工学製品を売っています。LEDの個数とワット数しか提示できない売り手は、仕様書を売っています。

ダイオードそのもの以外に、結果を変える要因が4つあります。

距離と配光角。 光は距離とともに減衰します。顔から5 mmの位置にあるマスクと、20 cm離して持つパネルでは、届く放射照度がまったく違います。しかもマーケティング上の比較で距離が示されることはほとんどありません。

照射範囲。 照射が不均一であれば、線量が届く部位とほとんど届かない部位が出ます。拡散板は助けになりますが、放射照度を犠牲にします。

熱管理。 LEDは発熱すると効率が落ちます。放熱が不十分な機器は、定格出力で始まっても数分で低下していきます。これは性能の問題であり、安全の問題でもあります。

照射時間の制御。 線量は時間に依存します。タイマーのない機器はユーザーに委ねることになり、ユーザーは楽観的です。

有用な順に4つの質問です。

サプライヤーが最初の質問に答えられないなら、残りの仕様は飾りです。

ブランドにとって、商業上の帰結は明快です。放射照度と線量を示せる機器は、守りの効く技術的説明を持ちます。LEDの個数だけで競う機器は、次回の印刷で競合が上回れる数字で競っていることになり、しかも製品は良くなりません。

当社は波長の選択、光路、熱収支を軸にLEDプラットフォームを設計し、測定できるパラメータは公開しています。LED・光療法の製品ラインには現行モデルを掲載しており、技術ページではその原理を扱っています。

LEDの個数が売り文句として生き残っているのは、比較が簡単だからです。同じ棚に並んだ2つの製品、片方は120個、もう片方は300個。顧客は2秒で決められます。たとえその数字が、届けられる線量とほとんど関係がなくても。

これは製品計画に直接影響します。LEDの個数で競うブランドは、競合の次回の印刷で、ある程度のコストをかけて上回られる数字に賭けることになります。実測の線量で競うブランドは、真似しにくく、販売代理店の技術チームの前で説明しやすいものに賭けることになります。

3つ目の選択肢があり、それはさらに悪いものです。両方を公開することです。300個のLEDと放射照度の数値を併記した仕様書は、「どちらを測定したのか」という当然の疑問を招きます。放射照度の数値が別の構成から流用されたものであれば、その仕様書は負債です。

説明のつく光療法の仕様書には、通常5つの行があります。

5行あれば、買い手は2つの機器を意味のある形で比較できます。これらの行がないこと自体が情報です。

光療法製品の開発をお考えですか。 狙う施術と市場をお知らせください。波長と線量の要件を先に、筐体はその次です。この順序を正しく取るほうが、金型の段階で修正するよりはるかに安く済みます。